共谋发展，NYC教育集团联手合作伙伴发布新一轮战略布局

经历了突如其来的疫情之后，2021年全面复工的早教行业正在面临前所未有的挑战。部分店面现金流短缺，部分孩子由于年龄增长与所报课程不再匹配，部分家长开始向线上启蒙课转移等等问题先后显现，后疫情时代的线下早教机构还能否恢复到疫情前的发展态势成为全行业关心的焦点。

5月18、19日“心突破 创未来”——2021年NYC教育集团合作伙伴思享会在北京世纪金源大饭店召开。在两天的会议中，NYC教育集团创始人兼CEO杨超峰、NYC教育集团副总裁孙一飞、NYC教育集团开发运营副总裁陈万友、NYC教育集团直营店面运营管理副总裁曲灵叶、NYC教育集团运营总监Coco、NYC教育集团区域运营总监杨微、NYC教育集团区域运营总监王嘉雨、中传智学创始人曹俊、众信商学院刘洋、志到天涯创始人刘建、拼图资本创始人王磊等与来自全国各地数十位合作伙伴在资源整合、店面运营管理、理念升级等方面进行了探讨，对区域优秀的合作伙伴进行了颁奖，同时发布了对未来发展方向的战略布局。

【图为NYC教育集团对区域优秀合作伙伴的颁奖环节】

教学为王，通过“更多体验”激发孩子的能力素质潜能

早期教育是孩子一生发展的基石，但目前我国早期教育的普及率不足30%，尤其在下沉市场，家长的早教意识正在逐渐增强，但却缺少优质的机构和师资。NYC教育集团创始人杨超峰坦言，“尽管线上早教启蒙产品犹如雨后春笋般出现，但线下机构依然有着无可替代的优势。多样化的场地；丰富且专业的教具选择；经过反复培训，经验丰富的老师直接参与授课是很多家长依然选择线下早教的重要原因。”

【图为NYC教育集团（中国区）创始人兼CEO 杨超峰】

出生在信息化社会的这代小朋友是幸福的，同时又面临着新的问题。NYC教育集团副总裁孙一飞认为，孩子成长最需要的是来自父母的高质量陪伴和与同龄小朋友的社交活动。但现实中，家长因为工作忙，对屏幕的重度依赖等原因，孩子的这些诉求很容易被忽视。早教的过程就是根据孩子的发展规律，结合孩子的发育敏感期，提高亲子互动的质量。目前市面上的机构仍然鱼龙混杂，即便是部分知名机构也存在课程内容单一，同质化严重的现象。这给部分家长带来一种错觉，认为早教仅仅是运动或者音乐启蒙，甚至就是带着孩子扭一扭，哼哼歌就可以的。

【图为NYC教育集团（中国区）教学教研副总裁 孙一飞】

根据霍华德·加德纳创立的“多元智能”教育理论，全新升级的NYC早教体系延续了健身、音乐、艺术、厨艺、芭蕾、音乐剧表演、P.K.建构、S.K.科学、综合球类运动9大多元课程体系。1000平米左右的NYC纽约国际儿童俱乐部由美国、意大利空间设计专家联手打造，包括了可食用标准艺术耗材、符合专业USAG安全标准的儿童体操设备与安全软包器材等上千种海外直邮课程教具，可以开展2300余个教学活动。此外，全新研发的NYC preschool北美多元英文课程体系，通过全英文阅读、音乐、舞蹈和表演等丰富的课堂形式，培养孩子的开放心态，独立思考能力、国际化视野。教研能力是根本，NYC早教根据孩子的年龄特点和发育状态，通过多元化的课程体验，让孩子在兴趣中快乐成长，发掘孩子潜质。

同舟共济，与合作伙伴进行深度绑定

NYC教育集团自进入中国以来，一直采用“直营+加盟”并重的经营模式。“只有家长和孩子喜欢，合作伙伴才能发展的好，那么集团才能发展的好。”NYC教育集团创始人杨超峰在活动现场说。2020年对于所有早教行业从业者来说都异常艰难，疫情之下，NYC无疑是幸运的。而这种幸运归功于近9年的积淀，其中有合作伙伴的信任，有家长的青睐，更有教研产品过硬的保障和全体NYC人的不离不弃。

2020年，闭店半年之久的NYC遇到了前所未有的困难，也进行了前所未有的尝试。杨超峰在现场动情的说，“除了为合作伙伴进行了部分费用优惠，为了降低退费加快课消，NYC为有意向的学员兑换其他在线教育机构的课程，第一次以头部在线教育机构流量入口的角色进行合作。而这一决定极大缓解了合作伙伴的现金流压力。”除此之外，为了增加闭店期间的用户粘性，保证孩子早教需求，NYC迅速反应推出免费的在线早教服务，方便家长在家与孩子进行亲子互动。

但站在2021年的年中再细看这个赛道，会发现仍然充满机遇。杨超峰坦言，线下早教的资本化程度较低，这使得整个行业都相对传统，没有出现大量现金涌向某一家企业的情况发生，同时也不存在因为烧钱买增长使某家企业能够迅速出圈的情况。另一方面，经历过2020年的疫情，行业洗牌加速，很多中小机构不得不退出市场，有意向的合作伙伴在选择品牌方的时候会更加慎重，并且更加向相对头部并且有实力的老牌机构倾斜。杨超峰还表示，为了进一步保证家长和孩子的上课体验，实现与合作伙伴之间的共赢，目前NYC启动了“区域的合作机制”以实现与合作伙伴之间的深度绑定计划——即并购NYC优秀合作伙伴的股权，以直营店的标准对加盟店提供直接的服务并进行统一管理。

【图为NYC教育集团（中国区）运营总监 Coco】

NYC教育集团运营总监Coco在发言中表示，区域的合作机制主要在前端销售市场、销售工具的提升打造、整体的销售部门整体的协作与后端助力签单、服务能力提升与跟踪上对合作伙伴提供援助。

其次，在当前在线服务的基础之上，OMO也将全面落地。线上课程开发方面将力求最大程度地还原线下早教的社交场景。线上线下的融合是未来早教行业的整体趋势，家长对线上服务的需求会持续增加。NYC教育集团在疫情前已经有关于线上服务的布局，并且在疫情期间逐步落地，5月底已经确定将与丁香妈妈联手推出近100期的线上课程，此外与其他头部机构的合作也同样在推进中。

再次，NYC教育集团在城市下沉方面同样已经开始布局。集团目前已经在80多个城市落地，依靠硬核的师资优势，NYC的产品在国内三四线城市中已经收获了大量用户口碑。随着80，90后父母对于早教理念认可程度的加深，下沉城市对于早教的需求正在不断增加。NYC优选早教业务可以视为NYC纽约国际早教儿童俱乐部的迷你版，模式更轻，未来优选业务也将着重在全国各地发力。

据了解，NYC教育集团2001年成立于纽约曼哈顿，2012年进入中国，在2015年实现盈利。目前旗下现拥有“NYC教育集团儿童俱乐部”、“NYC优选早教”、“NYC纽乐堡早教托育中心”三大教育品牌。目前NYC教育集团儿童俱乐部在全国80多个城市拥有近200家店面，服务超15万个家庭，是国内最具影响力的早教品牌之一。未来3年内，线下店面将增长到600家左右，并将产出优质的线上内容，继续为中国孩子和家庭提供高端的早教服务。